案例复盘

对于B端来说,微信生态内的获客有很多相似和共通之处。这说明其中是可以提炼一些规律和可复用的方法的。遂之产生了复盘整个「体系 + 项目」的想法。

再来说说微信生态为什么对于B端获客很重要?以B端的企业官网为例,5%的注册转化率算是平均水平,大量用钱砸过来的客户流失。

但鉴于企业级服务购买周期长及购买决策者多的特性,在官网上一看即走的客户,现在不购买,不代表他将来不购买;现在不是决策者,不代表他将来不是决策者;现在没有需求,不代表将来没有需求......

这些好不容易品牌打出来的、花钱买过来的、对产品有一定兴趣的潜在客户,就这样白白流失掉岂不是很可惜?

如何持续的触达、培育、孵化这些潜在客户,避免被竞对抢占先机,对于 B 端企业来说就变得尤为重要。而就国内来看,邮件、短信的触达率着实“感人”,微信生态无疑是目前最好的选择!

1、定位:实践中确定建立一个怎样的社群

2、搭建:3 种方法为社群提供源源不断的流量

3、运营:有规律的社群内容供给体系

4、B2B 社群如何产出有效商机

5、总结与思考

一、定位:实践中确定建立一个怎样的社群

2018 年 10 月,我们开始进行社群的探索。当时仅有的群就是客户 QQ 群,是销售用来服务已购客户的,里面鱼龙混杂,购买各种产品的客户都在。

鉴于金蝶是财务起家,在外抢占的用户心智也基本都是财务软件,也由于购买财务软件的使用者和决策者基本都是财务人员(也有一部分是老板),所以我们选择了从财会人员出发。

那么怎么才能吸引财会人员进群呢?经过讨论,我们选取了即将开始报考的初级会计职称,邀请内部专家作为讲师,开设了长达六个月的一系列初级会计职称教程。

https://shimo.im/docs/3r3qxvwRyKGXqwtj/read

http://suo.im/promote/3437.html

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