让你的文案提升10倍转化率的N+1种姿势

小马宋曾经是一个文案,有一阵子他的客户都被一个概念传染了。

那个概念叫”高端大气“。

回头看,那是一个连猪饲料都追求高端大气的时代。

更可悲的是,小马宋服务的客户就是猪饲料:壮士牌猪饲料。

不过这一切并没有难到小马宋,他给出了一个个漂亮的答案。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

所以,我们今天的分享的偏向是:如何在5分钟内写好一个高转化文案。也就是制造转化

【一个广告文案的自白】

1、有一天,客户说要在文案里体现人文情怀:

它们终将为人类粉身碎骨,所以对他们要好一点。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

2、或者,要有点思想内涵的

世界上有两个地方,体重就是地位,一个在相扑场上,一个在猪圈里。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

3、能不能来点贵族气息?

即使王者出巡,也无法让500位体重200公斤的壮士相随

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

4、给我们点独特的观点吧~

不是所有的肥胖都令人讨厌。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

5、听起来很大气,但不知所云的

影响那些影响世界的猪

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

6、可不可以体现我们的高贵品质

10年来,您的猪壮了,我们的员工瘦了。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

7、给力一点

请参照动物园大象馆改造您的猪圈

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

8、写出点戏剧性好么?

天啊,谁让我家的公猪怀孕了?

如果您的猪在吃壮士牌猪饲料,我想那不是怀孕,只是太胖了而已

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

9、有点哲学味道的

人类吃猪肉

猪吃壮士牌猪饲料

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

你知道,每一个广告文案都是在用绳命写作,现在,我已经不在广告圈了,但广告圈也没有我的传说.....,但如果你已经对文案感兴趣了,来和我一起了解下文案吧。

我们发现这则文案是通过有趣的故事开始进行传播的,同时我们也发现好的文案是可以制造转化的。

什么是转化型文案

那好的文案是如何形成转化的呢?

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

今天,我们来聊点儿比较好玩的——文案。

且,我们聚焦一点,只聊转化型的文案。

所谓转化型的文案,就是这个文案的目的是特定的,它被写出来的唯一意义,就是要引导用户完成某个特定行为,俗称一次转化。

典型例如,标题的最大意义,就是要能够吸引读者去阅读正文,而商品详情页所展示的文案的最大意义,就是要能够促成用户下单购买。

而在转化型文案中,又分为短文案和中长文案两种。短文案好比一个标题、一个Banner;中长文案则好比一条微博,一个商品描述,或一篇转化型软文。

短文案和中长文案,在常规性的写作方法和注意事项上是会有所不同的,但类似文案的撰写可能是一个运营甚至也是产品经理的日常工作中接触频次最高的工作了。下面我会分别来聊聊。

另外,我们也明确一下,在我的理解中,文案这个事如果你要从0提升到60分,应该还可以,只要有一些方法,加上勤加练习,不会特别困难。但如果你想要从60分做到90分以上,则可能很难很难。后者需要长期的积累沉淀和练习,甚至还需要一点天赋。

所以,我在这里,只讲0到60分的事。它可能不需要你具备多么强的文字功底,而更多的是关于思路和方法。

对,上述讲的就是文案的重要性。那文案到底如何才能更好的转化呢?

文案的两重价值和解读

首先,建立认识。其次,激发兴趣。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

所以我们首先要帮助用户建立认知,我们才能有机会激发起用户的兴趣。

举个例子,三只眼|如何做好用户防流失。这个文章送达人数5729人中,只有206人阅读了。也就是打开率为3.596%.

而另一片文章,据说这个产品的上线是阿里和腾讯合并的开始。这个文章送达人数为6210,阅读数2251,也就是打开率为36.25%。

我们对比发现,第二篇文章的打开率是第一篇文章的11倍还多

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

那为什么呢?

是的,没错,一个短文案的重要性,也就是我们的文章标题。文章标题做的好,打开率翻几番根本不是事。

但是呢,我们一定要注意,标题不能过大夸大事实,要与整体文案营造的语气尽量保持一致,不然用户会受到伤害了。多了,用户就麻痹了,自然就会抛弃我们了。除非,你可以营造出一种趣味性的反差。

如:7名坦胸露乳的少年公然调戏某衣着暴露的美少妇

但是呢,打开后,是葫芦娃,这个时候用户就是反而会觉得很好笑,也就过去了。

高转化率短文案写作要点

所以接下来,我们开始短型文案的干货

我发誓这是史上最走心的文案干货,没有之一。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

1、4个高转化率短文案的写作姿势

(1)4W1H,清晰提炼要点--who,what,when,where.How

一节课讲透0成本的搜索引擎推广之道

95%的产品经理最常使用的5种文档

7页PPT5分钟讲透微信运营

知乎大V黄有璨5分钟教你写出好文案

50页PPT告诉你2016年的在线旅游到底发生了什么

(2)颠覆认知,引发好奇

改了两个版本就融资1500万,这个APP是怎样做到的?

为什么我觉得互联网的下一个时代将是运营驱动的?

不是每一个人都需要打开这篇文章,除非.........

(3)关联高势能事物,傍大款

连俞敏洪都被这个观点震惊了!

月薪3000和月薪30000的的文案区别在哪里?

同样都是健身APP,他比KEEP到底牛逼在哪里?

(4)适当使用主观人为的强力背书

【深度好文!】........

【互联网人必看】....

【超级干货】....

2、2个短文案写作原则

(1)多用数字

月薪5000跟月薪10万的产品经理的区别

运营新人必听的45分钟超级干货

(2)多使用一些“不得不”“Nstrong”“震惊”“逆天”“必须”等字眼

新媒体运营打死都要收藏的20种经典排版

接下来,你所看到的,将会亮瞎你的双眼!

3、一个案例具体事例,写作角度

实例|挖掘更多的写作角度

一家公司的CEO该如何做战略-问题够不够痛

猎豹CEO傅盛亲述:创业公司CEO如何做战略-谁来解决的

猎豹傅盛4000字详述创业战略决策方法论-是怎么解决的。通过什么

从360出走后,他靠这个方法论逆袭了360-问题跟谁有关

因为一个方法论,他在创业之初省了3000万-带来了什么。

没有这个方法论,傅盛金山将完败360-不解决会带来什么。

要以上都不合格,只能靠个人魅力了,别无他法。

中长型文案转化文案的3种写作方法

说完了短型文案的干货,那接下来,我们聊聊中长型文案。

先来看一个例子。

【走,去西藏流浪】

每天朝九晚午,你受够了吗

看看这俩IT男:辞去工作,一路向西,去了西藏

现在他们开了家客栈,邀众网友一起来装饰!参与者将获得一张终身会员卡,有西藏情结的童鞋,火速移步这里。

ps:不管你核实抵达,永远都会有两个人,一家客栈,等着你来流浪

我们通过这个例子发现其方法是:

1、引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

思路分析:

引起注意,用特殊符号括起来,写着西藏流浪。然后激发兴趣,你每天朝九晚午,你受够了吗?你不想走吗?下一步勾起欲望,他们辞职开客栈,你不想去吗?最后一步,赶紧来,我们邀请你来装饰,将获得终身会员,我们会一直等你。

其实还有另外两种写作方法,他们分别是。

2、代入场景—引起矛盾—提出问题—给出解决方案。

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

简单解释一下就是通过故事对话并引起冲突,进而提出目前所存在的问题,然后针对问题给出答复。

举个例子,布棉三节课联合创始人

他叫布棉,是个十年的产品经理,也是三节课的发起人。

他,曾经只是一个不靠谱的地产黑中介。

在10年前,他每天最关心的事情,就是如何能忽悠人租房子和买买房子。

8年前,机缘巧合下,他成为了一名产品经理

并自此开始,先后5年成为了,

百度高级产品经理,赶集网产品总监,学而思培优产品总监。

且带过的徒步遍布BAT。

因为他的亲身经历,他太知道对于很多小白来说,

就是缺乏一套做产品的整体体系和工作方法,是件很痛苦的事情。

所以他决定做了一套完整的体系课程,

《以用户为中心的产品设计方法论》

花了3年多打造,共计30堂课的完整课程

迄今为止,被数万人认可。

已经被京东、百度内部采购为指定学习课程

就像他说,做产品,要么不做,要么就要去做一流的产品。

至于这么棒的课程,如何收费呢?

我们的答案是:

免费,但有门槛。

我们相信只有这样才能让每一个学员学有所成。

我们希望帮助到更多互联网产品新人。

该讲的差不多了,至于来不来,你自己看着吧。

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3、结构化,针对每一个问题进行详细解释。

解释一下,就是对于每一个你所能想到的问题给予解释和回答。

如,课程将什么,能解决什么问题?不能解决什么问题?

一个广告文案的自白『壮士牌猪饲料写文案』--运营喵的世界

跟同类课程相比,课程特色呢?老师是谁?适合什么人来听?课程时间,地址,费用?如何报名?其他人怎么评价?其他。

对于以上问题,进行一一解释。当然这个问题取决于你的产品面向群体可能会有的问题。比如旅游就是吃、住、行、游、购、娱。

今天的节目到这里就正式结束了,我们下期再见。

参考文章:
  1. 一个广告文案的自白——猪饲料
  2. 连文案都不会写,你连想进入互联网.
  3. 老黄连载|3.6 让你的文案提升10倍转化率的N+1种姿势
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